Прибыль VS Честное имя. Драма о субподряде и субподрядчиках.

Прибыль VS Честное имя. Драма о субподряде и субподрядчиках.

Я много лет пыталась понять, где в бизнесе грань между прибылью и уважением. Эта грань всегда очень тонка. Думаю, работе "на доверии", "на уважении", "на честном слове и добром имени" - это утопия.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Цитаты

Цитаты.

Не умеют наши предприниматели, в том числе BTL'щики, будь то в мегаполисах или деревнях добровольно отдавать "свой" кусок коллеге или товарищу, даже когда речь идет о еще не убитом медведе.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Проблема в Вас. Поссмотрим правде в глаза?

Проблема в Вас. Поссмотрим правде в глаза?

По опыту общения с региональными агентствами я знаю, что клиентов - федеральные агентства они любят больше, нежели местных локальных клиентов.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

С большой буквы

С большой буквы.

Говоря о таком большом слове, как "Клиент" нужно автоматически представлять человека, а не простого, ушлого потребителя. Каждый Клиент индивидуален, тут не важно местный или нет. "Местные" знают и легко ориентируются в товаре (продукте или услуге).

подробнее

автор: Евгений Щеголев

ПРОМ ВОРУЕТ, РА ГОРЮЕТ

ПРОМ ВОРУЕТ, РА ГОРЮЕТ

Промоутеры, как правило, воруют на память себе и на подарки друзьям. Для промоутеров унести с акции "трофей" - уже традиция. Реже - они "списывают" подарки или семплы, чтобы увеличить результаты по отчетам (особенно, если точка не проходная и промоутеры просто боятся сдавать отчеты с такими скудными результатами).

подробнее

автор: Анастасия Комарова

На мой взгляд проблема такова...

На мой взгляд проблема такова...

На мой взгляд проблема такова, что многие агентства, реально существующие на территории одного города или небольшой области, пытаются искусственно расширить свою географию на ближайшие регионы.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Конечно, все зависит от того...

Конечно, все зависит от того...

Конечно, все зависит от того, что мы подразумеваем под понятиями "общение" и "личные отношения". Я считаю, что комфортном сотрудничестве можно говорить только тогда, когда люди симпатизируют друг другу, но не состоят в близких отношениях, будь то дружеских, или иных.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Кризис только в голове! - Это правда!

Кризис только в голове! - Это правда!

Кризис только в голове! - Это правда! Я верю в кризис в любой сфере, кроме нашей. Он может быть у производителей и продавцов, когда начинаются финансовые сложности у потребителей - они перестают скупать все нужно и ненужное.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

10 советов

10 советов.

Итак, представляю вам десятку самых практических советов, смельчакам, открывающим BTL-агентство.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Пост-релиз открытой лекции

Пост-релиз открытой лекции "BTL как на ладони".

BTL - это реклама, подразумевающая прямой контакт с потребителем. Это акции в точках продаж, мотивационные программы для торгового персонала, имиджевые и корпоративные мероприятия, и даже директ-маркетинг.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Необходимость создания профессиональной ассоциации для меня...

Необходимость создания профессиональной ассоциации для меня...

Необходимость создания профессиональной ассоциации для меня была очевидна уже давно. В нашей сфере до сих пор нет никаких общих стандартов, требований к качеству.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Нужна четкость в обоснованиях

Нужна четкость в обоснованиях.

Для этого выпуска BTL-magazine меня попросили дать комментарий, стоит ли браться за малобюджетные акции и к чему приводит такой подход. Решила не лить воду и ответить по существу.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Не ждите заказов

Не ждите заказов "с луны" и из "двух столиц".

2015 год, по моему мнению, станет испытательным годом для многих агентств и отрасли в целом. Много агентств канут в историю, особенно много новичков. Многие профи выбьются в лидеры и монополизируют рынок в своих регионах и отраслях.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Инфобизнес в BTL. Обучение ключевого персонала и руководителей бизнеса

Инфобизнес в BTL. Обучение ключевого персонала и руководителей бизнеса.

Мы обучаем промоутеров работе с промотируемым продуктом, методам продаж и борьбе с возражениями. Делаем для них "напоминалки", памятки, инструкции, чек-листы, скрипты диалогов и ответы на часто задаваемые вопросы.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Судиться или забыться?

Судиться или забыться?

Тема этого выпуска настигла меня очень вовремя. Сейчас эта тема для меня более чем актуальна. 2 недели назад, 17 марта, у меня состоялось последнее судебное заседение по делу о невыплате мне заказчиком более 2 миллионов рублей.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Наболевшая тема

Наболевшая тема.

Одна из наболевших проблем BTL - отрасли - сезонность. Все клиенты хотят предновогодние и новогодние проекты. Никто не хочет тратиться на рекламу летом, т.к. считается, что вся целевая аудитория резъезжается по отпускам и в мегаполисах никого не остается.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Детали одной машины

Детали одной машины.

Основной персонал BTL агенства - промоперсонал. Промоутеры, супервайзеры, аниматоры и так далее. Мы постоянно их обсуждаем: где искать, как выбрать лучших, чем мотивировать, как контролировать, штрафовать или премировать.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Топ-5 мифов о BTL-рынке

Топ-5 мифов о BTL-рынке.

Позволить себе проведение промоакции может только крупная компания с большими бюджетами на рекламу. Откуда "растут ноги" этого мифа? О крупных проектах масштаба Coca-Cola знают практически все. И почти каждый думает, что знает, во сколько обходятся такие проекты.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

ЦВП: собери, принеси, получи!

ЦВП: собери, принеси, получи!

ЦВП - это центр выдачи призов. Акция, схожая с уже изученным нами "подарком за покупку". В чем же отличие? Сравним и узнаем! Выдача подарка за покупку произодится за кассовой зоной магазинов, в которых продается продукт. Вышел из кассы с чеком, подошел к промоутеру, обменял чек на подарок.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Конкуренция в BTL

Конкуренция в BTL.

Конкуренция в BTL - тема всегда актуальная и всегда острая. Приятно считать, что единственный способ борьбы - демпинг, но демпинговать бесконечно не возможно. Я считаю, лучший спобос борьбы с конкуренцией - выделиться.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Не бойтесь

Не бойтесь "данайцев", дары приносящих.

Подарок за покупку (GWP - Gift With Purchase) - разновидность промо-акции, когда потребитель получает подарок в данном месте и в данное время (в торговой точке, где совершает покупку), при соблюдении ряда условий (покупка определенного количества продукции, либо покупка одного товара и участие в игры/розыгрыше).

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Расчет эффективности рекламной кампании

Расчет эффективности рекламной кампании.

А как Вы считаете и оцениваете эффективность рекламной кампании? А считаете ли? Многие уверены, что рекламная кампания эффективна, если прибыль, полученная за время акции, окупила расходы на проведения этой самой акции. Это не верно.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Спреинги. Как надушить и не удушить клиента

Спреинги. Как надушить и не удушить клиента.

What: Спреинг - это ознакомление потенциальных покупателей с парфюмерной продукцией. Единственный вид промоакции, используемый в такой узкой нише, как парфюмерия. Это своего рода "дегустация", но только запахов.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Мысли клиента на главную тему

Мысли клиента на главную тему.

Каждый день мне на почту и в социальные сети приходят вопросы: "А как вы считаете, Господин Заказчик читает BTLmagazine?", "Вот мы с Вами, коллени, осуждаем-обсуждаем, а что на самом деле думают по этому поводу наши клиенты?".

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Гордость VS Прибыль

Гордость VS Прибыль.

4 марта мне поступил звонок: "Анастасия, нам вас посоветовали... Сказали вы сможете... Мы не смогли... И подрядчик нас подвел... А у нас проект горит...". Этот звонок застал меня в кафе "Fusion" недалеко от вокзала. Недалеко от центрального вокзала города Петрозаводск. Я обедала и решила когда вернуться в Москву...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Креатив VS Эффективность. Кому что важнее?

Креатив VS Эффективность. Кому что важнее?

Проблема взаимоотношений "клиент - рекламное агенство", напоминает порблему отцов и детей. Рекламное агенство, как ребенок, придумывает самые разнообразные, нестандартные способы достижения целей, а клиент, как опытный родитель, осаживает его и напоминает, что главное...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Секреты букинга. Как попасть в ритейл

Секреты букинга. Как попасть в ритейл.

Страшное слово "букинг" в переводе с рекламного на русский - это договоренность с магазином о проведении промо-акции и аренда места под эту самую промо-акцию. Еще "букинг" иногда называют "букированием промо-места".

подробнее

автор: Анастасия Комарова

С консультациями и демонстрациями готовили бренд к Первомаю!

С консультациями и демонстрациями готовили бренд к Первомаю!

А теперь давайте разберемся, в чем же отличие? Консультации и демонстрации схожи по многим признакам, требуют минимум оборудования, но максимум грамотности персонала.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Семплинги. Деньги

Семплинги. Деньги "на ветер" или в дело?

Семплинг (от англ. "Sampling") - распространение бесплатных образцов продукции "на пробу" потенциальным покупателям. Эта механика промоакции считается одной из самых дорогих, но и одной из самых эффективных.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Создание экспертного образа за 5 шагов

Создание экспертного образа за 5 шагов.

Сегодня ни в одной отрасли рынка потребителя не удивишь новым продуктом или брендом. Конкуренция достигла высшей степени во всех отрослях. Ни демпинг, ни программы лояльности, скидок и бонусов уже не гарантируют удержания лидерсикх позиций - сегодня цены опустили вы, завтра ваши конкуренты.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Безопасные дегустации и кто такой

Безопасные дегустации и кто такой "букинг"

Дегустация (от латинского "degustatio") - отведывание. Этот вид BTL акции актуален исключительно для B2C бизнеса, но может использоваться как элемент выставочного мероприятия для привлечения оптовых и розничных перекупщиков и...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

ТОП-5 способов поиска клиентов на B2B-рынке

ТОП-5 способов поиска клиентов на B2B-рынке.

Нет способа продвижения лучше, чем рекомендации коллег и патнеров (так называемое "сарафанное радио"). Вы не несете никаких затрат и получаете самые высокие результаты.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Чек-лист

Чек-лист "Тендер"

На тему тендеров можно рассуждать бесконечно. Делиться своим горьким и успешным опытом. Рассказывать о честных, и куда более нечестных конкурсах и отборах. Польза от прочтения такого рода историй неумолима, но применить полученные на чужом примере знания, на собственной практике оказывается...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Как сделать лифлетинг эффективным?

Как сделать лифлетинг эффективным?

что такое лифлетинг? Лифлетинг - это вид BTL акции, под которым подразумевается раздача лифлетов (буклетов, листовок и прочих материалов), для информирования целевой аудитории о товарах/услугах компании и проводимых рекламных кампаниях, спец. предложениях.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

"БУДЕМ ЖИТЬ" на Красной площади!

Концерт "Будем жить!" на Васильевском спуске был организован в рамках федеральной программы "Хдравмол". Это беспрецедентное по масштабам мероприятие в поддержку здорового образа жизни.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Consumer promo. Чем завлечь потребителя

Consumer promo. Чем завлечь потребителя.

Consumer - это потребительский маркетинг, реклама широко применимая в B2C секторе. В таблице снизу преведены способы применения стандартных механик для продвижения некоторых продуктов и услуг массового потребления.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Продвижение фармпродукции

Продвижение фармпродукции.

Фармацевтическая продукция - особый вид товаров, при продвижении которого необходимо следовать этическим принципам, давать потребителям достоверную информацию о свойствах и действиях препарата, ниличии побочных эффектов.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Что такое BTL?

Что такое BTL?

Легенда гласит, что однажды где-то на западе менеджер крупной (P&G? - примечание Главреда) компании, занимающийся рекламой и продвижением товаров компании, составлял бюджет на рекламу.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Клиент, ты уволен!

Клиент, ты уволен!

В далеком 2008 году я читала блог Парабеллума, заметку о том, что "иногда и клиентов нужно увольнять" и думала: "какой кошмар! Я никогда бы не стала так делать. Это же такой риск для репутиции. И вообще, когда у меня будет свой бизнес, я буду работать только с порядочными, адекватными людьми!"... Ах, мечты, мечты...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Где искать и чем привлечь идеального клиента?

Где искать и чем привлечь идеального клиента?

Вечный вопрос всех специалистов рекламного ремесла. По среднестатистическим данным, рекламные агенства тратят 30-40% ресурсов - материальных и трудовых, на решение этой проблемы.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Ниже некуда. Как и зачем демпингуют рекламные агенства?

Ниже некуда. Как и зачем демпингуют рекламные агенства?

Конкуренция между рекламными агенствами на сегодняшний день невероятно высока. Агентсв много, клинтов на всех не хватает, да они еще и бодаются из-за цен, стараются рекламных кампаний сделать поменьше, да пореже. А также сэкономить на рекламе.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

5 правил для увеличения эффективности BTL-проекта

5 правил для увеличения эффективности BTL-проекта.

Последнее время проходить мимо входов в метро мне становиться страшно! Каждая станция окружена "стадом" лже-промоутеров. Простите за грубость, но иначе их никак не назвать.

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Флешмоб. Митинг вне закона?

Флешмоб. Митинг вне закона?

Флешмоб или флэшмоб (от англ. flash mob - flash - вспышка; миг, мгновение; mob - толпа; переводится как "мгновенная толпа") - это заранее спланированная массовая акция, в которой большая группа людей - мобберы - появляются в общественном месте, выполняют заранее оговоренные действия (сценарий), и затем...

подробнее

автор: Анастасия Комарова

Букинг в АШАНе. Миссия выполнима!

Букинг в АШАНе. Миссия выполнима!

Всем известно, что магазины сети АШАН считаются самыми строгими в том, что касается проведения промоакций. Попробуем разобраться, в чем же выражается эта строгость и как добиться комфортной и плодотворной работы с АШАНами.

подробнее

автор: Анастасия Комарова