Как построить эффективный отдел продаж в btl - агентстве

Вот лишь некоторая часть тематик, которые вы узнаете, пройдя этот тренинг:

Ключевые проблемы продаж в btl - агентстве

Анализ эффективности системы продаж

Барьеры роста продаж в агентстве

Постановка целей для отдела продаж

Определение ключевых показателей эффективности продаж

Определение оптимальных каналов и моделей продаж

Организационная структура отдела продаж

Трехступенчатый отдел продаж

Прогнозирование и планирование продаж

Воронка продаж

Клиентоориентированные продажи

Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов

Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений

Ключевые клиенты и система работы с ними

Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент. Особенности работы с каждым типом клиентов

Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж. Что должно быть формализовано в работе отдела продаж

CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами

Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Что необходимо для эффективного стимулирования

Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала

Ключевые компетенции менеджера по продажам

Поиск и подбор продающего персонала

Адаптация и введение в строй специалистов отдела продаж

Личная эффективность руководителя отдела продаж

Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования

Для кого: для руководителей бизнеса

Цена: 14990 рублей