INFOBTL.RU
Первый образовательный проект для BTL'щиков
INFO@INFOBTL.RU 8-903-13-14-789 ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
  • Как построить эффективный отдел продаж в btl - агентстве
  • Как замотивировать промоутеров и супервайзеров на работу без косяков
  • Как провести промо – акцию без единого косяка
  • Коучинг помогает собственникам и руководителям агентств выявить и решить проблемы своего бизнеса; перешагнуть барьеры останавливающие рост бизнеса; установить и реализовать стратегические цели по развитию и расширению бизнеса
  • Как набрать 100 промоутеров за 4 дня
  • Консалтинг поможет быстро выявить проблемы, существующие в агентстве или его отделе, и комплексно их решить

Что такое BTL?

Легенда гласит, что однажды где-то на западе менеджер крупной компании, занимающийся рекламой и продвижением товаров компании, составлял бюджет на рекламу. Он внес туда все традиционные средства продвижения (медиа, наружную рекламу и прочее) и уже подвел черту… Как вспомнил, что забыл вписать в бюджет «прямую рекламу», т.е. рекламу заключающуюся в прямом взаимодействии с потребителями (раздачу информационных буклетов, образцов продукции и т.д.). Прямо под чертой он вписал дополнительные расходы. Так, рекламу, связанную с прямым взаимодействием с потребителями, стали называть BTL, сокращенно от Below The Line (под чертой), а остальную традиционную рекламу – ATL, сокращенно от Above The Line(над чертой).

BTL отличается от всех традиционных способов продвижения своей близостью к потребителю. Благодаря этому потребители больше доверяют такой рекламе. Посудите сами: когда потребитель видит по ТВ рекламный видеоролик, как завтракает американская семья, он думает, что все это далеко от него, и вряд ли ему нужно то же, что нужно им. Другое дело, когда в магазине живая девушка рассказывает потребителю, как вкусен и полезен этот американский завтрак, а еще лучше, если дает продегустировать! Тут у потребителя уже не остается сомнений в том, что ему это непременно нужно, и он совершает покупку. А может быть и несколько, если при покупке 3 пачек завтрака ему пророчат шикарный фартук с двумя карманами. Главное, чтобы центр выдачи призов находился тут же – не отходя от кассы. Потому что в «вырежьте и пришлите» люди верят менее охотно, чем «подойдите к стойке в закассовой зоне и обменяйте чек на ваш подарок – прямо здесь, прямо сейчас».

Анастасия Комарова
«Что такое BTL?»
статья в журнале Marketers Digest

Наши партнеры:

Партнеры Infobtl - первого образовательного проекта созданного специально для BTL'щиков
Яндекс.Метрика